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2023

商品管理的組織架構(gòu)與職能定位——金句分享

商品運(yùn)營(yíng)的底層邏輯：

調(diào)研分析→商品引進(jìn)→商品營(yíng)銷→復(fù)盤再分析。調(diào)研分析是所有工作的基礎(chǔ)，顧客需求是調(diào)研的第一步。

商品分析管理主要從五個(gè)維度進(jìn)行：

結(jié)構(gòu)管理，齊全度管理，價(jià)格管理，庫(kù)存管理，效期管理。其中，結(jié)構(gòu)包括利潤(rùn)結(jié)構(gòu)、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、銷售結(jié)構(gòu)、病癥結(jié)構(gòu)。

商品引進(jìn)分為首批引進(jìn)和日常采購(gòu)。

首批引進(jìn)屬于決策，引進(jìn)前需進(jìn)行商品結(jié)構(gòu)分析及齊全度分析，首批引進(jìn)的商品包括基礎(chǔ)商品、強(qiáng)效商品、特殊商品。日常采購(gòu)屬于執(zhí)行，日常采購(gòu)前需進(jìn)行商品庫(kù)存分析及效期分析。

營(yíng)銷的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，達(dá)到經(jīng)營(yíng)的目的。

商品營(yíng)銷是營(yíng)銷的血肉，病癥營(yíng)銷是營(yíng)銷的靈魂。以病癥為基礎(chǔ)集合商品，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而更全面地滿足顧客的健康需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。